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平安投连大狙击：9月保费大涨近三成

来源：21世纪经济报道更新时间：2007-10-20

本报记者王小明　　10月18日，中国人寿（601628.SH，2628.HK，LFC.NYSE）、中国平安（601318.SH，2318.HK）、中国财险（2328.HK）三大上市公司接连发布9月保费收入。　　与普遍市场预期相符，银保投连险产品成为平安人寿下半年争抢市场的杀手锏。在该产品销售的首个月份中，平安便录得今年最高的单月保费同比增长，当月保费收入64.42亿元，较2006年同期大涨27.51％。　　而财险行业却是另外一番景象。在交强险销售周期结束之后，中国财险与平安产险的保费增速均出现持续滑落。随着市场竞争的加剧，两公司的市场份额进一步缩小。　　“9月的爆发式增长主要来自很好的首年业务增长，尤其是银保。”10月19日下午，平安人寿高层称。　　9月之中，平安人寿银保渠道所做的重大产品变革，便于9月8日是将一线城市的主打产品，由之前万能系列的“稳赢一生”，调整为新款投连险“聚富步步高”。　　在此之前，2007年中国寿险市场局势已明，投连险成为市场格局的关键：以往名不见经传的中美大都会、联泰大都会、招商信诺都曾在7、8月间，藉此必杀技，压倒原外资寿险盟主友邦，接连执外资牛耳之位。　　平安人寿此番复出投连险市场，较外资对手晚了不少，彼时上证指数已冲上5000点，高位震荡预期已在不少市场人士脑中浮现。　　所幸，“聚富步步高”推出当月，股市大盘在调整中继续上扬，并冲上5500点关口。该产品销售丰收自然顺理成章。以全国银保投连大战主战场广州为例，平安人寿在当地的银保投连险销量高达16455万，占该公司在广州市场总保费收入的41.20％。此外，尽管当地中外诸候激战已久，但携网点与品牌优势的平安人寿，银保投连甫一推出，便抢得广州银保投连市场25.75％的份额。　　在众多一线城市捷报的推动下，2007年9月，平安人寿出现了今年最高的当月保费收入增长，同比增幅达27.51％，达64.42亿元。　　此外，仍深耕分红险市场的中国人寿，也在9月结束了持续4个月之久的负增长，单月录得保费152.87亿元，较去年同期增长1.95％。　　中国人寿内部人士介绍，9月的增长主要来自公司对续期催收力度的加大。　　据记者观察，多年来中国人寿的保费收入特点是，全年保费主要集中于首季与之后的6、9、12三个季月。2007年该公司前三季的保费收入分别为230.33亿、200.13亿和308.15亿，之后保费收入均在200亿元之下，7月更低至105.62亿元。　　而对于今年6月该公司保费收入出现的最大负增长（-7.83％），该公司负责人亦表示这主要是因为去年基数较高，“今年我们的业务总体非常平稳”。　　与平安人寿在银保市场的战略大反攻不同，中国财险、平安产险在财险市场的举动则显保守。尽管2007年前9个月两间公司各自录得698.90亿元和163.07亿元保费收入（同比增长率分别为25.17％和27.12％），但交强险销售周期之后，两间公司的保费增速明显放缓。　　2007年前7个月，中国财险月保费同比增速平均值为27.59％，但在之后的8、9两个月，其月度同比增长则分别降至23.43％和14.82％。　　平安产险的现象更为明显，其在2007年前七个月的月保费同比增速平均值高达37.12％，但8、9两个月其单月保费的同比增长则分别只有13.53％和11.08％。　　接近平安产险高层的一位人士表示，随着近年来新兴主体的加入，全国产险市场竞争情况仍不容乐观。对此，平安产险有意识地放弃了部分低毛利业务。　　而值得注意的是，新兴市场主体加入后，原持有市场份额最大的中国财险所受冲击最大，近两年其市场规模仍在缓慢下滑通路中，2007年8月，该公司市场份额为43.30％，较2006年初已下滑6.37％。　　此外，2007年前8个月，中国财险与平安产险的业务增速均落后于行业平均值。按保监会披露，两家公司前8个月保费增长率分别为26.64％和29.56％，均低于37.18％的行业平均值。（王小明）

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